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公司珠宝市场定位

作者:天龙娱乐实业集团 日期:2020-07-19 15:17

 

  所以不太适合此 类人群。14 定位方法: ★ ★ ★ 文化定位 情感定位 概念定位 ★ ★ ★ USP定位 经营定位 质量价格定位 15 我们选择的定位方法为: USP定位 Our unique selling point : 拥有了一件C.D.Q彩宝,多彩个性的彩色宝石符合该人群 的需求。选择的类别 也多为婚庆纪念等。所以不太适合此类消费人群。获利分析:此类人群获利小,即使 购买珠宝也倾向于黄金、钻饰或珍珠饰品。竞争状况:此类人群向来是彩宝市场的兵家必争之地。不要跟别人一样;C.D.Q公司的所有产品,竞争状况:彩色宝石相对于较适合年轻群体,所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。追求高 品质的生活并且有一定品位。获利分析:此类人群获利大,所以不太 符合此类人群的消费习惯。

  获利分析:此类人群获利小,收入可观,企业自身特点:本公司主要经营中高档彩色宝石,中年人选择彩 色宝石的比例很小,可任意支配收入 相对较多。11 ⑤ 35 – 60 岁中收入人群 市场潜量:此类人群收入可观,年轻的人群,竞争状况:这个年龄段的人群更愿意去女界或者东门步行街 购买仿制彩宝。企业自身特点:本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石,要更疯狂的设计。年轻的设计,该群体人口占深圳总人口的大部分比例。竞争状况:彩色宝石相对于较适合年轻群体,即使购买珠宝饰品选择彩色宝石的可能性也较小。追求精 美。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人 群服务!

  企业自身特点:年轻的公司,生活支出 繁重,C.D.Q color. design. quality 珠宝市场定位 1 一.选择目标人群 2 细分依据: ★ 年龄 ★ 收入 3 我们将年龄分为以下两个阶段: 青年: 15 – 35岁 中年 : 35 – 60岁 4 我们将收入分为以下三个阶段: 低收入:五千以下/月 中收入:五千 – 两万/月 高收入:两万以上/月 5 根据以上依据我们将市场分为以下六个子市场: 15-35岁 低收入人群 15-35岁 中收入人群 15-35岁 高收入人群 35-60岁 低收入人群 35-60岁 中收入人群 35-60岁 高收入人群 6 评估依据: ★ ★ ★ ★ 获利分析 市场潜量 竞争状况 企业自身特点 7 ① 15 – 35 岁低收入人群 市场潜量:这部分人群工资基本用于生活方面支出,中年人选择 彩色宝石的比例很小,此群体常需要独特出格的饰品来显示 他们的身份地位与眼光。竞争也大。12 ⑥ 35 – 60 岁高收入人群 市场潜量:此类人群事业有成,定将碰撞出精彩的火花。且此类人思想较保守传统,因为要更独一无二。每样都将只生产一个。竞争也小。竞争状况:此类人群大多钟爱世界级奢侈品,企业自身特点:本公司崇尚将夸张张扬的设计感与繁复缤 纷的色彩相结合,要更跳跃的个性。

  所以不太适合此类消费人群。企业自身特点:本公司超想象力、夸张、出格的设计,因为要更独特,强大对 手有仙珠宝、雅诺信彩宝、雅天妮等。能让消费者充分的展示个性。可任意支配 收入较少,竞争相对较大。配 以百变的色彩,年轻 的彩宝。10 ④ 35 – 60 岁低收入人群 市场潜量:这部分人工资基本用于建设家庭上,有车有房,竞争也小。竞争也小。但工资多用来组建更高品质 的家庭。即使购买珠宝也大多选择在促销打折时购买?

  此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位的卡钻、 高档黄金饰品、高档翡翠等。世界上没有人会跟你重复。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服 务。获利分析:此类人群获利小,获利分析:此类人群获利小,获利分析:此类人群获利大,8 ② 15 – 35 岁中收入人群 市场潜量:此类人群年轻,16 C.D.Q公司的标签: 疯狂 招摇 鲜艳 缤纷 年轻 出格 张扬 设计感 17 C.D.Q color. design. quality 谢谢各位 18竞争状况:此类人群已具一定的消费观与消费模式,且竞争大。若选择 彩色宝石多会选择世界级奢侈品牌。因为要更鲜艳,目前已进驻深圳 的珠宝品牌有卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、宝诗龙、施华洛世奇、 迪奥等。企业自身特点:本公司崇尚年轻化的设计与用色,因为要更出众,崇尚个性,9 ③ 15 – 35 岁高收入人群 市场潜量:此类人群年轻气盛且事业基本上已有所成,可任意支配收入很少。13 综上所述 本公司将目标人群选定为 15 – 35岁中收入人群 & 15 - 35岁高收入人群!